当前位置:首页 > 动态 > 文章预览
精彩回顾④:彩虹马儿童早期阅读项目| 全国大学生教育创新创业孵化营在线活动第2期
来源: 教博会组委会 发表时间: 2020-05-25
摘要:

为了进一步激发大学生教育创新创业热情,展示高校教育类创新创业成果,搭建大学生教育类创新创业项目孵化成长平台,由中国教育创新成果公益博览会组委会、北京师范大学中国教育创新研究院共同主办的“全国大学生教育创新创业孵化营在线活动第2期”(以下简称“孵化营”)活动已于2020年5月13日成功举办!本期共有四个不同类型的教育项目进行了精彩展示,专家结合自身经验,在项目的定位、产品框架以及运营模式等方面,对每个项目进行了深入指导,指出了各团队的不足以及有待发展的地方。精彩的活动,让各团队受益匪浅。
为了让大家看到满


本期回顾项目



彩虹马儿童早期阅读专家:专业的儿童语言发展伙伴

 创业团队来自广西师范大学

本项目关注儿童语言能力的发展,致力于成为专业的儿童语言发展伙伴,以儿童发展与家长需求为导向,同时兼顾语言的输入与输出,研发了儿童阅读课程、绘本故事材料包、原创IP动画、原创IP益智玩具故事机、AR扫读立体动画绘本、品牌IP联名文创等一系列有利于语言输入的儿童语言发展辅助产品,开发了“彩虹马DIY儿童绘本”、“彩虹马听宝贝讲故事”等鼓励幼儿语言表达的贴心服务,突破地域限制,打造线上资源与线下活动形成的O2O服务模式,让每一位家长与教师成为读懂孩子、有协助能力的大人;让每一位儿童在快乐阅读中发展语言能力。项目目前已在全网推出公益故事共1500分钟,主要投放在微信公众平台、喜马拉雅和网易云音乐。

参与本次线上孵化拟解决的问题:


1.线上早期阅读教育市场规模庞大,如何提升品牌竞争力?
2.如何迎合5G时代的特点,赶上5G时代的浪潮,有效进行产品推广?
3.如何寻求更多合作,开发高质量的早期阅读课程资源?






专家建议



小编结合专家线上点评以及活动后反馈的评审意见表,整理如下:



李二民

北京师范大学中国教育创新研究院副院长

A:
1.早期儿童阅读项目是比较受关注的领域,建议找到本项目在某一领域里的相对优势与竞争力,争取在众多竞品项目中脱颖而出;
2.需要把产品或者理念通过有影响的媒体在公众里进行传播,做好宣传策划,让更多人了解。





康翠萍
北京师范大学中国教育创新研究院研究员,香港大学心理学博士,儿童阅读专家,“21世纪核心素养5C模型研究”课题组主要成员


A:

1.本项目的产品体系较为完整,项目兼顾语言发展和阅读能力发展;

2.建议项目做好理论框架并聘请专家支持;

3.建议分析同类产品,找出该产品与同类相比的独特性;

4.建议拓展营销渠道。





杨波
经济学博士,教育部中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员,曾任团中央“青春创客”总决赛等数十项大赛评委
A:

1.关于未来如何寻求合作,从投资人的角度建议明确项目的风控措施,找出亟需解决的难点,这是本项目未来迭代升级的门槛;

2.建议本项目补充对精准客户的财务数据支持。





何钦

北京真之影文化传媒有限公司董事总经理,电影制片人、国外影片译审,中国高校影视学会会员

A:

1.该项目相对本次展示的其他项目较为成熟,思路清晰、内容丰富;

2.需要补充专家团队介绍、目前项目进展情况以及市场反馈等信息;

3.儿童早教市场竞争较为激烈,如何在众多题材中脱颖而出,需要团队进行思考。





李庆芳
中关村互联网教育创新中心投资总监,清华大学MBA,目前专注于互联网教育、教育科技、新型教育服务等领域的天使-A轮投资
A:

1.项目产品比较丰富,研发能力特别强;

2.需要明确销售渠道是ToC还是ToB?(早教机构/幼儿园)。建议强化销售渠道,建立渠道关系;

3.需要明确项目的核心技术是否为自主研发,能否进行标准化生产;

4.项目的关键是找到最垂直的用户及需求,针对性解决用户需求,并慢慢地建立产品体系;

5.建议在宣传方面多下功夫。





总结



彩虹马是针对0-8岁孩子早期阅读和语言发展问题的项目,团队研发了大量的相关产品,是一个趣味性强的项目。虽然该领域的竞争十分激烈,但相信年轻而富有创意思维的团队会为该领域注入新鲜的活力!


延展阅读



小编在本期给大家带来的延展阅读是《一份优秀BP的写作指南》,供正在创业的同学们参考。

作为一个创业者,你除了在家埋头想点子、出门找合伙人等,真正迈出创业实操的第一步是什么?答案是写一个商业计划书。

百度百科中对于商业计划书的官方定义是:商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

从字面上来看,商业计划书的解释很简单,但要真正写好却是个技术活。今天为大家整理了在商业计划书中常见的几个主要问题。

1.太花哨、不朴实格式、字体不统一,看起来像是一家不靠谱的团队做的不靠谱公司;
2.篇幅过长、没有重点。投资人看计划书就好像HR看简历一样,是不会有那么多时间在无价值信息中挑选有价值的亮点的;
3.有根本性的错误。计划书相当于留给投资人的第一印象,出现根本性的错误,完败在起跑线上。



那么,一份规范的商业计划书应该长什么样?



其实,对于“好的商业计划书”,世界上并不存在一个标准答案。但至少你应该有一个意识就是商业计划书不是只做表面美化的功夫,应该在内容上做充分的打磨。如美国红杉资本所言,他们希望商业计划书以最少的文字提供最多的信息,15到20页PPT就已经完全足够。

下面就以红杉BP为例,讲解如何利用十页商业计划书打动投资人。

第一页:公司目标
用一句最简单的话来定义公司的目标,或者用一句话概述你到底是要做一个什么事情。如果无法用一句话讲清楚这件事,要么这不是一个真正值得做的事,要么就是创业者还没有想清楚。
比如滴滴就是做所有人的出行平台,摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台,再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。

第二页:现存问题
描述现在市场上用户的痛点,讲清楚现有用户是如何应对或解决这些痛点的。只要能把这一页说清,所有人就都能理解现在市场上的客观情况是怎么样的。
比如我们还是以滴滴为例,在过去用户的痛点很简单,就是打不到车,用户的解决办法大多情况下也只有一个,就是在路边等待。

第三页:解决方案
陈述完客观问题,就要给解决方案了。在这一页中,你要通过实际的案例,来说明你是如何解决这个问题的,并且证明给大家你的公司存在的价值。

第四页:为什么是现在?
这是一个非常重要又常常被忽视的问题,这个问题等同于另一个问题:为什么在你之前没有人做这件事?所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分析,讲述大趋势是如何变化的,为什么这个问题现在会出现或者为什么你的解决方案现在才管用。原因可以从科技的发展、政策的变化等角度做分析。

 第五页:市场大小
简单来分,市场大小有三类:
总潜在市场(Total Addressable Market)
可服务市场(Service Available Market)
可获得服务市场(Service Obtainable Market)
教育市场大小是个学问,建议创业者综合多方考虑,分析点至少要涵盖以上三方面,这样做不仅是为了获得投资人的青睐,更是对自己负责,便于今后的业务开展,而不是持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。

第六页:市场竞争
知己知彼、百战不殆的道理大家都懂。世界上不存在没有竞争的市场,要么就是外部竞争,要么就是内部竞争。在这一页中,你需要列出你所知道的所有竞争者的名单,附带你的竞争分析。概括来说一句话也就是:为什么你比别人都好。

第七页:产品
不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务,在这页中,你需要讲清楚你的产品线和构成,解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等等。此外,还要附带一个产品的发展规划,告诉大家未来产品还会如何演进。

第八页:商业模式
商业模型是个很虚的东西,很多人总说这个词,却不理解它的真实含义。到底什么是商业模式?一句话回答,即:君子爱财,取之有道,你的“道”是什么。在这页里,你要讲清你的产品如何定价,你的用户终身价值如何,你的销售渠道如何布局。

第九页:团队
终于到团队了,团队就是创始人和核心管理层及外部顾问。很多商业计划书要么就是没有团队,要么就是把所有人都列上。投资人提供的是财力,创业者提供的是人力,这一部分存在的意义就是向投资人说明你的人力配得上他的财力,同时也是对内政的梳理。

第十页:财务数据
这是商业计划书的最后一页。财务数据这一页,就是基本的流水、现金流、损益表等等,再加上核心的运营数据。
可能以上有的部分会需要用2-3页展现,但最终会在15-20页之间。商业计划书作为递交给投资人的公司简历,至少从页数上来讲没有那么复杂

插播一个小概念:Elevator Pitch中文一般翻译为电梯法则或电梯游说,这个词来源于麦肯锡公司的一个实际案例。当年,麦肯锡一个咨询师在电梯中遇到了客户所在公司的董事长,董事长要求其更新下目前项目的进展,但很遗憾,这个咨询师没有能够在电梯上下的短短30秒内说清楚结果,最终麦肯锡就失去了这个客户。

所以当你准备完商业计划书以后,不妨用电梯法则来考验一下自己,看看自己是否能在最短的时间内把问题的重点表达清楚,并且吸引到对方。

全国大学生教育创新创业孵化营在线活动第2期的精彩回顾内容就全部结束了,下期会为大家带来更精彩的创业内容,期待大家的持续关注!
(延展阅读内容整理自36氪,如有侵权请联系删除)